MOSOSO™

Agency

Marketing-Thesis
für IT-Dienstleister

PROBLEM

Viele kleine bis mittlere IT-Dienstleister, die auf Abo-Modelle wie Wartung oder

Managed Services setzen, stehen vor einer großen Herausforderung: Sie

haben zu wenig planbare, hochwertige Neukunden. Oft sind sie abhängig von

Empfehlungen oder zufälligen Anfragen, was zu unvorhersehbaren Einnahmen

führt. Diese Unsicherheit belastet nicht nur die Geschäftsführung, sondern

auch das gesamte Team. Ohne einen stabilen Zufluss an qualifizierten Kunden

wird es schwierig, die gewünschten monatlichen wiederkehrenden Einnahmen

(MRR) zu erreichen und das Geschäft nachhaltig zu skalieren.

HYPOTHESE

Die meisten IT-Dienstleister glauben, dass ihr Hauptproblem darin liegt, nicht

genug Sichtbarkeit oder Reichweite zu haben. Sie denken, dass sie mehr

Empfehlungen, ein größeres Netzwerk oder eine stärkere Präsenz auf Social

Media benötigen, um neue Kunden zu gewinnen. Deshalb investieren sie viel

Zeit und Geld in Maßnahmen wie das Erstellen von Content, das Besuchen von

Netzwerktreffen oder das Schalten von ungezielten Werbeanzeigen. Sie hoffen,

dass diese Aktivitäten irgendwann zu einem konstanten Strom an Neukunden

führen. Doch in Wahrheit verschwenden sie ihre Ressourcen auf ineffiziente

Ansätze, die weder planbar noch skalierbar sind.

ANTI-THESE

Die Wahrheit ist: Sichtbarkeit und Reichweite allein lösen das Problem nicht.

Empfehlungen und unstrukturierte Marketingmaßnahmen sind keine

verlässliche Grundlage für planbares Wachstum. Selbst wenn mehr Leads

generiert werden, scheitern viele IT-Dienstleister daran, diese Leads effizient

zu qualifizieren und in zahlende Kunden umzuwandeln. Der eigentliche Fehler

liegt darin, dass sie keinen systematischen und automatisierten

Vertriebsprozess haben, der gezielt hochwertige Leads generiert und diese

durch einen klaren Prozess in langfristige Kundenbeziehungen überführt. Ohne

diese Struktur bleibt das Wachstum unvorhersehbar, und die Abhängigkeit von

Zufällen oder Empfehlungen hält an.

DIAGNOSE

Das zentrale Problem vieler IT-Dienstleister liegt in der fehlenden Struktur und

Automatisierung ihres Vertriebsprozesses. Es mangelt an einer klar definierten

Zielgruppenansprache, einer präzisen Positionierung und einem

systematischen Funnel, der qualifizierte Leads generiert und pflegt.

Stattdessen verlassen sich viele auf manuelle Prozesse, unklare Strategien und

Zufallsanfragen, die weder effizient noch skalierbar sind.

Diese fehlende Struktur führt zu unvorhersehbaren Einnahmen und einer

ständigen Abhängigkeit von Empfehlungen. Die Unsicherheit belastet nicht nur

die Geschäftsführung, sondern auch das gesamte Team, da klare

Wachstumsziele unerreichbar bleiben. Gleichzeitig nutzen Wettbewerber, die

bereits auf automatisierte und skalierbare Vertriebsprozesse setzen, die

Chance, den Markt zu dominieren und die besten Kunden für sich zu gewinnen.

Ohne eine durchdachte Lösung droht langfristig die Stagnation des

Unternehmens, der Verlust von Marktanteilen und eine zunehmende

Schwierigkeit, das Geschäft nachhaltig zu skalieren.

Das zentrale Problem vieler IT-Dienstleister liegt in der fehlenden Struktur und Automatisierung ihres Vertriebsprozesses. Es mangelt an einer klar definierten Zielgruppenansprache, einer präzisen Positionierung und einem systematischen Funnel, der qualifizierte Leads generiert und pflegt. Stattdessen verlassen sich viele auf manuelle Prozesse, unklare Strategien und Zufallsanfragen, die weder effizient noch skalierbar sind. Diese fehlende Struktur führt zu unvorhersehbaren Einnahmen und einer ständigen Abhängigkeit von Empfehlungen. Die Unsicherheit belastet nicht nur die Geschäftsführung, sondern auch das gesamte Team, da klare Wachstumsziele unerreichbar bleiben. Gleichzeitig nutzen Wettbewerber, die bereits auf automatisierte und skalierbare Vertriebsprozesse setzen, die Chance, den Markt zu dominieren und die besten Kunden für sich zu gewinnen. Ohne eine durchdachte Lösung droht langfristig die Stagnation des Unternehmens, der Verlust von Marktanteilen und eine zunehmende Schwierigkeit, das Geschäft nachhaltig zu skalieren.

MECHANISMUS (LÖSUNG)

MECHANISMUS

Mit unserem 5-Schritte-System für IT-Dienstleister schaffen wir einen

skalierbaren und automatisierten Vertriebsprozess, der planbar 10 bis 20

qualifizierte Leads pro Monat liefert. Unser Ansatz kombiniert strategische

Analyse, optimierte Positionierung und modernste

Automatisierungstechnologien:

1) Zielgruppen- & Marktanalyse:

Wir analysieren Entscheiderprofile, Branchen-Pain-Points und die Konkurrenz,

um die ideale Zielgruppe zu definieren.

2) Angebot & Positionierung optimieren:

Wir schärfen die Value Proposition und das Messaging, um die Zielgruppe

präzise anzusprechen.

3) Funnel-Aufbau:

Wir erstellen eine automatisierte Infrastruktur mit Landingpages, Leadmagneten

und E-Mail-Nurturing.

4) Traffic & Leadgenerierung:

Wir schalten gezielte Ads, um qualifizierte Leads in den Funnel zu bringen.

5) Terminqualifizierung:

Wir automatisieren die Pflege und Qualifizierung der Leads und bereiten

sie optimal für Verkaufsgespräche vor.